Блог
Дмитрий Волков / CEO & Art director

Лендинг пейдж / Landing page?

Заходите на посадку!

«Зимняя заморозка цен – только на этой неделе на избранные группы товаров»
«Ресторан организует мастер-классы по приготовлению блюд индийской кухни»
«Подпишитесь на рассылку и получите экспресс-аудит сайта бесплатно»

Вам случалось находить подобные объявления в своем электронном ящике, видеть их в тематических группах в соцсетях, в контекстной рекламе?

Проследовав по ссылкам, указанным в таких объявлениях, пользователи обычно и попадают на landing page – посадочные страницы.

landing-page

Что такое landing page?

Как правило, это продолжение рекламы, которую вы видите на баннере, или в соцсети, или в e-mail рассылке.

Landing page объясняет гостю всю ценность предложения компании и упрощает его путь к совершению целевого действия.

В широком смысле главные страницы сайтов или описания товаров в каталоге также являются посадочными страницами: они мотивируют пользователя на совершение определенных действий. Главная (зачастую и единственная!) страница сайта может быть такой, если компания имеет узкую специализацию, предоставляет единственный вид сервиса. Тогда все, что нужно пользователю – понять суть и выгоды проекта, а главная страница получается эффективной и выглядит вполне органично.

В более же узком и традиционном понимании лендинг пейдж (.рус) – автономные страницы, созданные под конкретные предложения или акции компании. Это либо микросайты, либо страницы на сайте компании, на которые пользователи попадают по рекламным ссылкам.

Посадочные страницы иногда «перекликаются» с дизайном основного сайта (если таковой есть), но по визуальному представлению и структуре они сильно отличаются.

Зачем делают посадочные страницы?

big-saleУ landing page всегда есть определенная цель: превратить гостя в подписчика или покупателя, убедить его поучаствовать в акции или пройти анкетирование – пользователь должен совершить какое-либо действие, в котором заинтересован владелец сайта.

Landing page дает прочувствовать выгоды и конкурентные преимущества предложения, но не убеждает в необходимости получения услуги. На эти страницы мы привлекаем людей, уже заинтересованных в определенных товарах, уже знающих, зачем они нужны.

Задача посадочной страницы – показать, почему выгодно именно Ваше предложение, в чем его ценность сейчас. Придя на посадочную страницу, Ваш потенциальный заказчик понимает:

Как быстро он получит желаемое?
  • Вы заговорите по-китайски через три недели.
  • Вы увеличите продажи с сайта вдвое через месяц.
  • Вы получите новый холодильник через два дня.
Почему нужно сделать заказ сейчас?
  • Предложение действительно пять дней, затем цена будет выше на 10%.
  • Первой сотне заказчиков – зимние шины в подарок.
  • У нас только двести единиц товара в наличии, и каждые полчаса кто-то покупает один из них.
В чем особенность Вашего предложения?
  • Зарегистрированным пользователям – бесплатная доставка габаритной техники.
  • Только мы делаем бесплатную чистку форсунок при покупке комплекта зимней резины.
  • Мы очищаем воду чище всех в регионе, вот заключения и сертификаты.

Как вы думаете, что могли бы сделать хорошие посадочные страницы для Вашей компании? Видите ли вы возможные способы их использования в своем бизнесе? А может у Вас просто есть интересная идея, а лендинг сможет из нее сделать целый бизнес?

Как правильно проектировать лендинги?

Все элементы страницы должны быть направлены на то, чтобы пользователь захотел совершить целевое действие: заказать товар, записаться на курсы, принять участие в акции и т.д.

step-by-step

Предложение на странице должно быть полностью релевантно рекламе. То есть если пользователь приходит на Вашу посадочную страницу по ссылке, где ему обещали бесплатный семинар или душевую кабину по цене электрочайника, – landing page должна быть именно про это. В целом вся логика такого творения подчиняется модели АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие)

Ключевые элементы landing page

Эффективный заголовок Описание конкурентных преимуществ предложения Призыв к действию и быстрый заказ
Пользователь должен сразу понять, что он может получить здесь. В то же время заголовок должен заинтересовать гостя, чтобы он захотел читать дальше. Почему выгодно приобрести/заказать/сделать именно это, именно сейчас и именно у Вас, а не через месяц и у других? Наша практика показывает, что весьма выгодно бывает создать ощущение дефицита. «Положите в корзину», или «Закажите анализ», или «Скачайте демо-версию».
Прямо на посадочной странице должна быть соответствующая кнопка, или форма заказа, или/и Ваши контактные данные.

Общие моменты

  • Чем проще, тем лучше

brainЗадача landing page – как можно быстрее мотивировать пользователя на совершение действия. Никогда не «перегружайте» такие страницы.

Здесь нельзя обрушивать на пользователя миллион графических эффектов и генерировать тонны определений – гость запутается и уйдет.

 

  • Графические элементы в помощь

nowЯркие детали и указатели направят взгляд гостя на ключевые элементы страницы. Например, стрелки, крупные элементы, насыщенные оттенки. Решения подбираются в зависимости от тематики и сути предложения. Логической основой для всех таких элементов является работа с возражениями и четкий пошаговый контроль действий и хода мыслей посетителя одностраничника, который, как мы помним, должен проделать определенный набор запланированных действий.

  • Отметаем сомнения

guaranteeРазрабатывая посадочную страницу, мы прогнозируем, в чем пользователь может засомневаться. Необходимо устранить причины возможного беспокойства, упомянув о гарантиях. В определенных случаях полезно будет представить отзывы или сертификаты, или рассказать, сколько людей уже воспользовалось данным предложением. Владельцы лендингов даже используют хитрый трюк с предложением возврата потраченных денег при отсутствии  желаемого эффекта от покупки.

Пример «лендинга»

Вот самый типовой пример лендинга про похудение с помощью некого «зеленого кофе с имбирем» (мы, кстати, никакого отношения ни к нему, ни к его созданию не имеем). Важно заметить, кстати, что созадтели лендингов часто используют принцип псевдоуникальности и редкости товара, поэтому, мы очень рекомендуем Вам всегда проверять информацию и отзывы о таких товарах, исключительно на сторонних ресурсах, а в случае с лекарствами, строго у Вашего лечащего врача.

(Кликнув, можно рассмотреть картинку по-подробнее)

preview-primer-ru-landinga1

Вопрос читателям

Доверяете ли Вы российским «лендинг пейджес», которые чаще всего предлагают быстрый заработок, похудение, товары с лечебным эффектом, необычную косметику и покупку аудио/видео тренингов?

Как вы думаете, что все-таки эффективнее в продажах — landing page или сайт, в общем понимании, например, как Управляемый сайт от нашей студии?

P.S. Нашли ошибки в этой статье? Получите скидку 2000 р. на любой наш продукт/услугу.

 

Комментарии:

Читайте ещё:
Задать вопрос
Вчера мы ответили на 76 вопросов наших клиентов.
В прошлой рассылке мы рассказали: “Как повысить продажи на сайте?”
Наши клиенты: